SK#033 你能赚多少钱，你值多少钱，是由市场来决定的

直播预告：

2021年12月19号，是陪跑计划第三次直播，上一次直播没讲完的内容，这次会全部讲完，会员们请记住直播时间，不要错过了。

这里也要自我检讨一下，因为我没有彻底把精力放在培训这件事情上，因为线下公司的事情也多，线上很多时候就顾及不过来。

而我又不是很放心。把这些事情交给别人去做，做水库这个IP之前，我就说过了，一切的售后和讲课都是亲自来做。

但世事就是这样，很难有一个两全其美的办法。

线上我要确保学员们的利益，线下我要确保公司股东的利益，只能从这两者当中去找一个平衡。

这对我来说，是一项很大的挑战。

因为这意味，能够留给我私生活的时间很少，现在我每天的工作时间至少都是十二个小时，朝五晚九，天天加班，周末也不约会。

周教主当年就曾说过，谁要是能够平衡工作和生活，就叫ta一句大爷，哈哈哈哈哈。

以下内容仅代表个人观点，不一定就对，如有雷同，纯属正常。

这里抛出一个天问，大家是否知道，赚钱最重要的是靠什么？

现在人人都说自己想要赚钱，但是有几个，会认真停下来思考下，赚钱到底要靠什么，靠白日做梦吗？显然不可能。

是流量吗？

因为我经常讲流量是网上赚钱的底层逻辑，但是，比流量更加底层的赚钱逻辑是什么？

需求。

大白话来解释，就是用户需要什么，我们就去提供什么，这是很简单的一个逻辑，流量还排在需求之后。

举个例子，就像会员项目一，我所提供的就是市场上非常稀缺，用户需求非常强烈的，而且一般人还找不到的这样的一个产品。

一开始做这个项目的时候，我是很清楚市场对这个产品的需求量的；

物以稀为贵。

这个产品有很大的市场需求，所以值得我花时间去搞定这个产品，以及优化好它的销售漏斗。

从前端流量获取、产品文案、客服话术、后端转化、产品定价、成交策略等等……都是由我一手策划出来的；

如果市场本身不需要这个产品，那这个产品也不可能卖的出去，所以也不可能赚到钱。

既然这个产品能卖出去，而且我已经卖了一年多了：我亲自操作的项目，日赚300+已经稳定一年多了，就说明这个产品是经过了市场验证的。

没有经过市场捶打的人，不足以语人生​。

就不提产品本身，还有我实操过的运营数据的价值了，光是这一整套的项目框架，都是含金量极高的。

对于你们去做别的项目，依然有很大的帮助。

现在，我把这个产品所有的操盘逻辑，做成了一套课程，全部教给了我的学员们，已经有N多零基础的学员开始赚钱，而且基本是自动化的盈利。

这个项目还有其他一些我的同行在做，基本都是从我这里拿产品资源，抄我的产品文案，有一些甚至连成交转化图都是盗我的，以上这些都是很容易模仿的。

但是操盘项目的思路，框架，是无法模仿的；

我亲自操盘这个项目一年多的时间，每一个环节都已经优化到了极致，流量获取、产品文案、定价策略、客服话术等等......

如果有一个环节做不好，就会直接影响最终转化。

就拿产品定价来说，为什么我要分成三个价格，而不是一个价格，上次直播的时候也给学员们讲过了，这一点还是蛮重要的。

这里透露一点。

我给产品定价分别为：78（季度会员）、98（年费会员）、135（终身会员）

大家可以从一个普通用户的角度出发，如果是你，你会选择购买哪个时长的会员？

根据我实际的运营数据来看，最终选择购买98年费会员的人数是最多的，其次是135的终生会员。

首先，78的季度会员和98的年费会员，只相差20块钱，但是使用时长却相差的非常大，季度会员只有三个月，而年费会员有整整一年的使用时间。

性价比最高的选择，是购买98年费会员。

当然，有些用户一开始可能并不会很信任我们，他会选择购买78元的季度会员，这个无可厚非，很正常的事情。

甚至有些从我这买了78季度会员的用户，没几天就会找我补差价，想要升级成98年费会员。

如果你的产品文案，足够打动用户，能够消除ta所有的顾虑，转化会直接高出不少。

所以，这个项目当中，每一个环节都要做好，才能把转化率提升上去。

目前，这个项目最佳的盈利周期，我判断至少还有两三年的时间，它是可以长期做下去的，但未来的发展是不可预测的，所以这是个十分保守的估计。

可能在明年，这个项目我会优化出新的玩法，比如跑付费流量，到那时再来跟大家做分享吧。

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