SK#033 你能赚多少钱,你值多少钱,是由市场来决定的

直播预告:

2021年12月19号,是陪跑计划第三次直播,上一次直播没讲完的内容,这次会全部讲完,会员们请记住直播时间,不要错过了。

这里也要自我检讨一下,因为我没有彻底把精力放在培训这件事情上,因为线下公司的事情也多,线上很多时候就顾及不过来。

而我又不是很放心。把这些事情交给别人去做,做水库这个IP之前,我就说过了,一切的售后和讲课都是亲自来做。

但世事就是这样,很难有一个两全其美的办法。

线上我要确保学员们的利益,线下我要确保公司股东的利益,只能从这两者当中去找一个平衡。

这对我来说,是一项很大的挑战。

因为这意味,能够留给我私生活的时间很少,现在我每天的工作时间至少都是十二个小时,朝五晚九,天天加班,周末也不约会。

周教主当年就曾说过,谁要是能够平衡工作和生活,就叫ta一句大爷,哈哈哈哈哈。

以下内容仅代表个人观点,不一定就对,如有雷同,纯属正常。

这里抛出一个天问,大家是否知道,赚钱最重要的是靠什么?

现在人人都说自己想要赚钱,但是有几个,会认真停下来思考下,赚钱到底要靠什么,靠白日做梦吗?显然不可能。

是流量吗?

因为我经常讲流量是网上赚钱的底层逻辑,但是,比流量更加底层的赚钱逻辑是什么?

需求。

大白话来解释,就是用户需要什么,我们就去提供什么,这是很简单的一个逻辑,流量还排在需求之后。

举个例子,就像会员项目一,我所提供的就是市场上非常稀缺,用户需求非常强烈的,而且一般人还找不到的这样的一个产品。

一开始做这个项目的时候,我是很清楚市场对这个产品的需求量的;

物以稀为贵。

这个产品有很大的市场需求,所以值得我花时间去搞定这个产品,以及优化好它的销售漏斗。

从前端流量获取、产品文案、客服话术、后端转化、产品定价、成交策略等等……都是由我一手策划出来的;

如果市场本身不需要这个产品,那这个产品也不可能卖的出去,所以也不可能赚到钱。

既然这个产品能卖出去,而且我已经卖了一年多了:我亲自操作的项目,日赚300+已经稳定一年多了,就说明这个产品是经过了市场验证的。

没有经过市场捶打的人,不足以语人生​。

就不提产品本身,还有我实操过的运营数据的价值了,光是这一整套的项目框架,都是含金量极高的。

对于你们去做别的项目,依然有很大的帮助。

现在,我把这个产品所有的操盘逻辑,做成了一套课程,全部教给了我的学员们,已经有N多零基础的学员开始赚钱,而且基本是自动化的盈利。

这个项目还有其他一些我的同行在做,基本都是从我这里拿产品资源,抄我的产品文案,有一些甚至连成交转化图都是盗我的,以上这些都是很容易模仿的。

但是操盘项目的思路,框架,是无法模仿的;

我亲自操盘这个项目一年多的时间,每一个环节都已经优化到了极致,流量获取、产品文案、定价策略、客服话术等等......

如果有一个环节做不好,就会直接影响最终转化。

就拿产品定价来说,为什么我要分成三个价格,而不是一个价格,上次直播的时候也给学员们讲过了,这一点还是蛮重要的。

这里透露一点。

我给产品定价分别为:78(季度会员)、98(年费会员)、135(终身会员)

大家可以从一个普通用户的角度出发,如果是你,你会选择购买哪个时长的会员?

根据我实际的运营数据来看,最终选择购买98年费会员的人数是最多的,其次是135的终生会员。

首先,78的季度会员和98的年费会员,只相差20块钱,但是使用时长却相差的非常大,季度会员只有三个月,而年费会员有整整一年的使用时间。

性价比最高的选择,是购买98年费会员。

当然,有些用户一开始可能并不会很信任我们,他会选择购买78元的季度会员,这个无可厚非,很正常的事情。

甚至有些从我这买了78季度会员的用户,没几天就会找我补差价,想要升级成98年费会员。

如果你的产品文案,足够打动用户,能够消除ta所有的顾虑,转化会直接高出不少。

所以,这个项目当中,每一个环节都要做好,才能把转化率提升上去。

目前,这个项目最佳的盈利周期,我判断至少还有两三年的时间,它是可以长期做下去的,但未来的发展是不可预测的,所以这是个十分保守的估计。

可能在明年,这个项目我会优化出新的玩法,比如跑付费流量,到那时再来跟大家做分享吧。

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