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对内容营销和塑造价值的思考

事情太多,好几天没有写文章,感觉自己最近有点变懒了。

之前还没来广州创业的时候,自己在家一个人,可以熬着通宵做网站,学东西,在家的时候,我可以什么都不去管,只埋头搞网站就行了。

现在来了广州之后,要学习的东西更多了,但是细节末梢的事情也多了,顾此失彼,我就懒了很多。

不得不说,赚钱真的是一个体力活+心情活

保持一个好的体力,在商业竞争中可以比竞争对手坚持的更久,但是好的心情也很重要,其实很少有人是真的傻逼的,只不过在那个时间节点,他的心情不对,就容易做出错误的判断。

我心情不太好的时候,干活都没有什么动力,但好在这么多年了,习惯了能够自己激励自己。

对内容营销和塑造价值的思考

一、内容营销

很多的人,对营销其实有误解,以为这个词有很“神秘”的力量。

营销的力量是很强大,它可以辅助你从0到1,有着四两拨千斤的效果,但如果你不曾运用过的话,这个词对你来说就不会真正的祛魅。

我们举一个简单的例子,营销在我们的生活中其实无处不在:

一个人说他不懂得营销。这句话本身就是在营销自己。

语言其实是有魔力的,人类所有的思考都是基于语言的。

你会潜移默化的接受别人立下的人设,心里丝毫感觉不到有什么不对劲,且如果你不是常年锻炼自己,对语言和文字没有敏锐感觉的话,很容易受其影响。

“人设”这个词,多亏了娱乐圈的福,现在很多人都知道了它的意思,但其实立人设不仅仅是娱乐圈的专属。

向他人描述自己,就是在立人设。

比如:我是XXX学习毕业的,我是XXX的朋友,我是XXX公司的人……

这些都属于立人设的范畴,不过这些话在初次见面或者聊天时提到也很正常,但,在若非必要的前提下,主动提出这些“信息”的人,就值得警惕了。

因为ta在拔高你心里对这个人的判断,不是说这样的人不可以接触,可以,但是请刻意忽略ta所说的话。(说刻意,是因为言语植入无声无息,不刻意抵抗就一定会受影响。)

扯远了,其实营销并没有大家想象的那么神秘,但也不是那么好掌握的。

曾经我写过一篇文章,讲的是在网上创业,是以数据驱动营销,以市场指导产品

脱离了产品、用户和数据,谈营销就是在耍流氓,因为营销一定是根据产品和用户来设计的,一套营销玩法,必然是根据受众来制定的。

而内容营销,通俗的来讲,是根据用户画像,来建设符合用户喜好的内容,让他们为自己的产品或者服务买单。

举一个简单的例子,好比医美和比较低端的整容行业,就很喜欢给女性用户讲《霸道总裁爱上我》的故事,他们的目的是什么?是宣扬一种只有长得好看的女人才会获得霸道总裁的青睐,给女性用户下了钩子。

简而言之,内容营销就是基于用户和产品本身去创造内容。

二、塑造价值

最近在和一些优秀的创业者聊天,我们提到了“价值”这个词。

各位同学怎么看待价值?价值是主观的还是客观的?

一个苹果的价值是多少?

早上出门的时候我去买一个苹果,店家告诉我要1.5一个,如果是红富士的苹果,那么一个就要3块钱。

如果我是在平安夜晚上出门去买呢?那么一个苹果可能就要十几块钱一个了。

所以,你告诉我,苹果的价值到底是多少呢?

其实很多的人,对于价值的理解是完全错误的,他们所认为的价值,就是商品出售最后一刻的那个值。

结论:价值是多维度的,而不是一维的。

这个问题深究起来很复杂,涉及marketing,市场经济学,zz经济学,就不展开讲了。

我要讲的是,塑造价值,在用户心中塑造产品的价值,那么这里的价值只能是主观的,原因很简单,一千个人心中就有一千个哈姆雷特。你无法讨好所有人。

正好比有的人看了我的课程,觉得讲的很好,但有的人看了之后,认为讲的很垃圾。

这是很正常的,因为每个人对于所接受的信息,做出的价值判断都不一样。

一个做网站很多年的站长,在看见我教域名怎么注册这一类的课程,他就觉得这些东西还需要教?但是在很多小白的眼里,学会了域名注册,就是一件很不得了的事情,学到了新知识,让他们产生了得到感。

可能对于这个老站长来说,域名注册是再简单不过的一件事情,可小白不是这样想的。

这个思维上的转变,也是我这几年来最大的成长之一。

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